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山鲁佐德企业管理有限公司董事长:肖俊丽,"酒红冰蓝"是其新浪微博中的名字,是不折不扣的微博明星。2009年8月,新浪推出中国Twitter"微博",肖俊丽是第一批尝鲜的人,闲来在家没事,她注册了一些诸如"经典语录"(全球时尚前身)的微博账号,随着这些账号影响力越来越大,不少企业、淘宝店主开始私信肖希望能够借助她的微博账号传播产品。个人站长的经验让肖俊丽嗅到了商机,"互联网,有流量就有钱赚"。

2010年11月,扬州市广陵区信息产业园将山鲁佐德企业管理有限公司列入招商引资对象,除了税收等优惠外,还为其免费提供办公场地及电脑等硬件,山鲁佐德成为我国首例通过微博招商成功的企业,更有电子商务专家将她的成功称为"微博应用中的传奇"。

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如果说姚晨是"微博女王"的话,那么"酒红冰蓝"则是不折不扣的"微博女魔头"。她手下掌控着"全球时尚"、"欧美街拍"、"精选语录"等多个高质量时尚小号,保守估计粉丝数目已超过两千万,业界测评她的价值数千万元!

然而有谁知道,"酒红冰蓝"几年前还是一个只有高中学历的家庭主妇......

微博牵线家庭主妇成了高薪白领

"酒红冰蓝"真名肖俊丽,38岁。她走红网络后,网上对她的身份有N种说法。有人说她曾是北大高才生,有着深厚的文化底蕴和前瞻目光;也有人说她是地道的温州人,有着浓厚的地域文化和天生的生意头脑......

事实并非如此。肖俊丽只有高中学历,四川南充人。17岁那年,在南充高中读高二的肖俊丽偶然结识一个温州男孩,坠入情网。正是情窦初开的年龄,处于叛逆期的肖俊丽做出大胆之举--放弃学业,为爱"私奔"温州,与男友结婚。

次年,肖俊丽生下儿子,做了全职妈妈。2000年,丈夫看肖俊丽闲在家无聊,便买了一台电脑给她打发时间。很快,肖俊丽由一个电脑盲成了网络迷,每天在各大论坛发帖、写心得,玩得不亦乐乎。她活跃度高,人缘又好,很多论坛邀请她做管理员。由于当时网络技术不成熟,一些论坛不够稳定,经常会停站维护。肖俊丽决定做一个属于自己的论坛--"红袖家园"论坛。

论坛成立后,网友们发帖积极性很高,一些精美散文和育子心得很快得到不少知名网站青睐,还吸引"大旗网"找她合作。在"大旗网"的带动下,"红袖家园"的点击量节节攀高,论坛的流量平均每天达20万人次。旺盛的人气还带来巨大商机。先是一家数码公司打来电话,欲以每月300元的费用挂靠广告;接?牛?俣韧乒阌终疑厦叛扒蠛献?......

很快,"红袖家园"论坛每月就有了近三千元的广告收入。肖俊丽敏锐地意识到:一个网站,只要人气旺、点击量高,就能带来经济效益。她又陆续买了3台服务器,做了4个包含"娱乐、笑话、旅游、故事"的专业网站。到了2004年5月,4个网站每天的独立IP访问量竟达到60万。那时,肖俊丽每月仅广告收入就达2000耀3000美元。

2009年年底,新浪网推出微博,肖俊丽以"酒红冰蓝"的网名注册账号,每天和网友互动,交流网络发展和自己在网络推广方面的见解。

一天,肖俊丽刚登录微博,就收到一位粉丝发来的信息。对方是上海一家知名股票软件公司(大智慧股份有限公司)的技术开发总监,欣赏她在网络营销上的创意和经验,想邀请她到上海工作,负责公司商务网络运营。几次洽谈,双方商定:肖俊丽试用期为3个月,月薪15000元。

2010年2月19日,肖俊丽踏上开往上海的火车,激情澎湃,自己一年前还是家庭主妇,如今却闯进大上海,成为名企的高薪白领,心情自然激动。

从白领到老板几经波折锁定微博掘金

进入公司后,肖俊丽根据产品特点,安排员工向各大专业论坛、博客、微博发帖,同时请以前玩网站时的那些网友帮忙宣传。很快,庞大的网络产生连锁反应。一个月的时间,公司就通过网络卖出40万元的产品。

第二个月,肖俊丽设计出一套吸引眼球的策划方案--"买软件送金条"。之所以要把金条当作赠品,是因为从来没有任何一家企业赠送过如此贵重的厚礼,条件是买十套软件或介绍十个人购买该软件,即可获得一根10克的金条(当时千足金价为270元/克)。

消息在网上发布后,吸引众多股民的眼球,各大媒体也开始跟踪报道。当月,公司只送出两根金条,销售额却达到50万元。

肖俊丽再次被业界关注,她如一匹黑马,成了炙手可热的策划人才。这时,很多网友开始通过微博关注肖俊丽。一个名叫丁生基的网友与她取得联系。丁生基是河南一所大专院校学生,微博人气很高,其中一条笑语被姚晨转发,为他带来2000个粉丝。

当晚,肖俊丽与他约好见面一起吃饭。饭后,丁生基谈到自己的微博粉丝已经达到17万人,肖俊丽很是惊讶:"你的粉丝已经达到17万,怎么会找不到工作?你先找房子住下,每天安心在微博上扩大粉丝团,我给你算工资,每月3000元。"

丁生基不了解做微博有什么作用。肖俊丽告诉他:"微博是新生事物,但它和任何网络载体一样,只要有人气,就会有经济效益。关键是有没有好的方案。"

此后,肖俊丽开始寻找微博的创业商机。2010年5月19日,她应邀到北京参加中国互联网站长大会。

恰逢扬州市广陵区副区长王洪俊与会,他想通过这次大会吸引一批网络草根创业者到扬州创业。得知肖俊丽的经历后,王洪俊表示,只要她来扬州创业,政府可以免费给她提供500平方米的办公场所和20台电脑配置。面对良好的创业环境,肖俊丽动心了,觉得自己已经有能力做一家属于自己的网络营销公司。10月,她毅然办理离职手续,奔赴扬州。

开元棋牌真吗 2010年11月12日,"山鲁佐德企业管理有限公司"在扬州广陵基地正式成立。这是国内首家微博招商企业,开业典礼当天高朋满座:新浪创始人王志东、鼎韬咨询CEO齐海涛、上海大学管理学:副教授刘寅斌等"大腕"纷纷出席。开业第二天,肖俊丽出差北京联系业务。临行前,员工问她:"我们做什么?"肖俊丽随口说道:"你们跟丁生基学习玩微博吧。"那时,她虽然意识到微博可以带来商机,但尚未有明确想法。几天后,肖俊丽从北京空手而归,心里难免烦恼。丁生基告诉她:"你不在家的这段时间,我们微博上的粉丝已经接近一百万。还有,两家企业发私信联系我,说只要我们的微博每转发一条信息就给100到200元的费用,每天要给转发十条左右。你觉得怎么样?"肖俊丽闻听异常惊喜,一个大胆的想法在她脑海里出现。她果断地说:"从现在起,[们转换经营方式,通过微博来挖掘第一桶金。"

巧妙经营华丽转身成为"微博女魔头"

接下那两个企业微博的转发任务后,肖俊丽和团队对企业的广告进行编辑,使其语言更适合微博,又不致引起粉丝们的反感。这样,不仅给企业带来人气,公司每月也有3万元左右的收入,足够员工工资和日常开销。尝到甜头的肖俊丽放手让员工注册更多的微博账号,主要针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业。新账号每天更新的内容,由最初的百万粉丝账号进行转发。这一招使数个行业账号人气攀升,粉丝越来越多,主动找上门来转发广告的企业也越来越多。

2010年12月中旬,肖俊丽接到国内一家知名英语培训机构的电话。对方称是她的粉丝,欲购买她的英文教育微博账号。那是公司一个女员工经营四十多天的账号,很受家长追棒,粉丝数量达20万人。

几经谈判,双方最终以40万元的价格成交。这次卖号成功,不仅让公司有了较大赢利,更让"酒红冰蓝"扬名互联网。此后,又有数家公司找上门来,欲购买行业账号,都被肖俊丽拒绝。此时的她已经有了足够的资金,她坚信,只要经营好,那些账号会更有价值。

这天,肖俊丽在员工交流会宣布一个新的想法:"微博已经成为一种网络宣传窗口,很多企业加入这个队伍,但大多数公司不懂得如何经营耶官方微博爷,这将是我们的一块大蛋糕!"员工欢呼。他们知道,肖俊丽敏锐的思维和独特的眼光将为公司开辟一块新的天地。肖俊丽清楚,要想吃动这块蛋糕,必须有成功的案例。

于是,她在淘宝网挑出一家知名服饰店,免费为其策划宣传。肖俊丽并没有直接将对方网店的网址输入博客,而用了独特的微博语言介绍这家店铺的服饰新颖、款式时尚,购买衣服有礼品赠送等。

消息登上不久,店家就反馈称好多人打电话咨询,一天能卖出好几件。

淘宝策划成功后,肖俊丽又为一家实体店进行策划宣传,效果甚佳。接下来,她安排员工向国内各大知名企业微博发信,介绍公司业务和成熟案例。

12月下旬,肖俊丽在上海办完事情,正准备回家与亲人团聚,一个陌生的电话打进来。对方称是中原某省电信公司总经理,想和她商谈官方微博合作事宜。

肖俊丽来到该公司后,惊讶地发现公司高层领导都在场,人手一台笔记本电脑,网页正是"山鲁佐德"公司的主打微博,肖俊丽意识到,这单生意至关重要,自己不能有丝毫懈怠。4个小时的时间,对方每位领导都提出尖锐、细化的问题,肖俊丽沉着冷静,一一回答。历经两个月的协商,最终,对方答应由肖俊丽公司代经营官方微博3个月,费用为28万元。

接下来,肖俊丽安排固定人员每天和对方负责人沟通,第一时间了解公司最新动向和优惠活动,然后用微博语言编辑成文,每天在官方微博上及时更新。一个多月的时间过去,电信公司领导打来电话,对肖俊丽的服务和工作效果非常认可,答应继续合作。

不仅如此,对方还说介绍其他兄弟单位给她。这个好消息在公司传开,员工们甭提多开心。这个成功案例为肖俊丽打开好彩头,接下来,她又接到数家公司的洽谈邀请;2011年6月,肖俊丽将公司迁至北京中关村;2013年,员工由最初的20人发展到400人。

如今,肖俊丽公司的微博账号数量有一百余个,粉丝数量从几十万到百万不等。业界专家测评,这些粉丝按目前行情估算,价值高达8千万元。

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